Cómo obtener productos baratos de China: un libro de jugadas pulido y práctico

Tesis: Barato = Costo total de aterrizaje + Riesgo administrado. Si ignora a cualquier lado, el precio unitario más bajo le costará más a largo plazo.

 

Introducción - Replantear el objetivo

 

Quieres bajo costo, claro. Los compradores inteligentes quieren valor: el costo total más bajo que mantiene a los clientes felices y fluyendo efectivo. Persiguiendo el precio unitario más bajo es una trampa común: ignora el flete, el deber, la inspección, retiene y el daño que un lote malo le hace a su marca.

Escenario rápido: una parte de $ 1 con un QC pobre y un envío efectivo de $ 2.00 por unidad a menudo termina costando más, en dinero y dolores de cabeza, que una parte de $ 3 con calidad confiable y envío de $ 0.50. Siempre ejecute los números antes de comprar.

 

Las mejores plataformas y mercados para obtener productos baratos

 

Plataforma / mercado	Mejor para	Ventaja clave	Principal inconveniente	Cuando usar
1688.com	Compradores que pueden usar agentes chinos o leer chinos	Precios de fábrica más bajos; muchos fabricantes nacionales; lotes pequeños flexibles	Vendedores nacionales solo chinos, Logistics de exportación más difícil	Usar con un agente local de confianza para las compras de fábrica más baratas
Alibaba.com	Importadores globales, novatos	UI en inglés, garantía comercial, muchos exportadores	Precios más altos vs 1688; Muchas compañías comerciales (intermediarios)	Bueno para pedidos de muestra, proveedores listos para exportaciones, menor riesgo
Mercado de yiwu	Pequeños alumnos/revendedores minoristas	Enorme selección de artículos de bajo valor, MOQ bajo	Inconsistencia de calidad, cumplimiento variable	Lo mejor para artículos novedosos, probadores minoristas, productos de impulso
Huaqiangbei (Shenzhen)	Componentes electrónicos y electrónica de consumo pequeño	Ecosistema de componentes enorme, prototipos rápidos, componentes de ganga	Riesgos de autenticidad y seguridad	Uso para el abastecimiento/creación de prototipos electrónicos con pruebas
Fábricas locales / ferias comerciales	Compradores que pueden viajar o enviar agentes	Conexiones directas de fábrica, apalancamiento de negociación	Costo de tiempo y viaje, muestras de sala de exposición engañosas	Mejor al escalar y construir relaciones a largo plazo

 

Final: 1688 es el más barato pero necesita apoyo local. Alibaba es más segura/limpia para compradores internacionales. Los mercados como Yiwu/Huaqiangbei son potencias específicas de categoría.

 

El costo real de "barato" - Costo total de aterrizaje (TLC)

Regla: Nunca compare los proveedores solo por precio unitario. Debe calcular el costo total de la tierra (TLC).

Fórmula TLC (lista para la hoja de cálculo)

 

Sku	Precio de la unidad	Cantidad	UnitPrice_X_Qty	Transporte	Seguro	Aduanera	TINA	CustomsclearanceFees	Porterminal Charges	Local	Inspectioncosts	Embalaje	Tarifas de pago	Devuelve Provision	Totalcost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
PLANTILLA	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Componentes que debe incluir

 

Precio unitario (FOB/EXW): confirme qué Incoterm se usa.

Flete y manejo - mar fcl vs lcl vs air vs express; Incluya ejecución de contenedores, drayage, manejo de terminales.

Seguro: generalmente 0.1–0.5% del valor de carga dependiendo del riesgo.

Servicio de Aduanas e IVA: depende del código HS; Pequeños cambios en el deber de cambio de clasificación.

CABEZA DE CUENTA Y TAREAS DE BROKER - Documentación, tarifa de agente, posible demora.

Transporte local: puerto al almacén o centro FBA.

Inspección y prueba: inspección de terceros, pruebas de laboratorio para productos regulados.

Embalaje y etiquetado: costos minoristas, insertos, impresión de códigos de barras.

Tarifas de pago y FX: tarifas bancarias TT, márgenes de conversión de divisas, tarifas de PayPal.

Devoluciones/Provisión de garantía: reservar el % de ventas para devoluciones o reemplazos esperados.

Costo de tiempo / tenencia de inventario: efectivo atado durante el tránsito y el tiempo de entrega.

ADVERTENCIA ABREDIGA: Si tus matemáticas TLC son descuidadas, tus márgenes te mienten. Construya el TLC para cada proveedor y SKU antes de comprometerse.

 

Dos ejemplos trabajados (aritmética dígita por dígito)

 

Ejemplo A - Muy bajo precio unitario, costos ocultos más altos

Precio unitario = $ 1.00

Cantidad = 1,000 → Unitprice × Qty = $ 1,000.00

Freight (Sea LCL, All-In) = $ 600.00

Seguro = $ 10.00

Servicio de aduanas = $ 120.00

IVA = $ 150.00

Tarifas de autorización = $ 80.00

Transporte local = $ 40.00

Inspección = $ 120.00

Embalaje = $ 50.00

Tarifas de pago = $ 10.00

Provisión de devoluciones = $ 100.00

Costo total = Agregar todo:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC por unidad = $ 2,380.00 ÷ 1,000 = $ 2.38 por unidad

Aunque el precio unitario fue de $ 1.00, costo verdadero = $ 2.38.

 

Ejemplo B - Precio unitario más alto, menor costo auxiliar

Precio unitario = $ 3.00

Cantidad = 1,000 → Unitprice × Qty = $ 3,000.00

Flete (consolidado FCL/Economy) = $ 300.00

Seguro = $ 10.00

Servicio de aduanas = $ 360.00

IVA = $ 450.00

Tarifas de autorización = $ 80.00

Transporte local = $ 40.00

Inspección = $ 50.00

Embalaje = $ 100.00

Tarifas de pago = $ 12.00

Provisión de devoluciones = $ 30.00

Costo total = 3,000.00 + 300.00 + 10.00 + 360.00 + 450.00 + 80.00 + 40.00 + 50.00 + 100.00 + 12.00 + 30.00 = $ 4,432.00

TLC por unidad = $ 4,432.00 ÷ 1,000 = $ 4.432 por unidad

Aquí, $ 3.00 Unidad => $ 4.43 aterrizados. Compare A ($ 2.38) vs B ($ 4.43): A es realmente más barato en este escenario. El punto: Calcule el TLC y compare.

 

Una lista de verificación de investigación paso a paso para proveedores de bajo costo

Trabajar a través de etapas: Filtro → Calificar → Validar → Muestra → Contrato.

 

Pre-filtro rápido (nivel de plataforma)

Alibaba: filtrar para Proveedor de oro, Garantía comercial , años en negocios, revisiones de productos, historial de transacciones e insignias de verificación en el sitio/fábrica.

1688: Busque listados de fábrica (厂), altos números de ventas, muchas imágenes de productos y licencia comercial verificada a través del agente.

 

Lista de verificación de calificación rápida (preguntar y confirmar)

¿Puede suministrar una muestra? Precio y tiempo de entrega.

MOQ para la producción y para muestras.

Incoterm para cita (exw, fob, cif).

Términos de pago (30/70 TT, LC, depósito en garantía).

Tiempo de entrega de producción y capacidad mensual.

Código HS y tasa de deber sugerida.

Procedimientos de CC y si aceptan una inspección de terceros.

Fotos de fábrica, documentación ISO/CE/UL si corresponde.

Referencias o clientes de exportación.

 

Banderas rojas (alejarse o escalar)

Rechaza muestras o insiste en enormes MOQ de inmediato.

Solicita métodos de pago no rastreables (Unión Western).

Vage sobre los tiempos de entrega o se niega a la inspección de terceros.

Imágenes de productos extremadamente pobres o inconsistentes.

No hay años verificables de operación o un proveedor sospechosamente nuevo que reclame una gran capacidad.

 

Banderas verdes (bueno para avanzar)

Respuestas transparentes, respuestas oportunas, acepta garantía comercial/depósito en garantía.

Proporciona código HS, fotos de fábrica y disposición de inspección.

Ofrece una ejecución de prueba/piloto y especificaciones de embalaje claras.

 

Muestreo: no negociable y cómo hacerlo bien

 

El muestreo es su seguro más barato. Para SKU baratos, el muestreo previene los retiros o devoluciones costosos catastróficos.

 

Cómo pedir una muestra efectiva

Obtenga el SKU exacto con el embalaje y el etiquetado precisos que tiene la intención de usar.

Pague la muestra y el envío expreso: lo desea a la mano, inspeccionado.

Documente todo: número de pedido, fotos de muestra, marcas de tiempo, números de lotes.

Si es posible, solicite muestras de múltiples proveedores para comparar la calidad.

 

Qué verificar (Lista de verificación de inspección)

Funcionalidad y prueba de estrés básico.

Precisión dimensional y tolerancias.

Acabado visual: costuras, pintura, etiquetas.

Fuerza de embalaje y preparación minorista.

Peligros de seguridad y signos obvios de incumplimiento.

 

Si la muestra falla

Pídale al proveedor la causa raíz y el plan correctivo.

Negocie una segunda muestra después de las correcciones, o un descuento/compensación.

Si rechazan la corrección razonable, se aleja, no vale la pena fraude.

Consejo en negrita: la inspección de terceros antes del envío (inspección previa al envío) es un seguro barato, típicamente del 0.5-1% del valor del pedido, pero puede ahorrar 10 × eso en devoluciones.

 

Gestión de las expectativas: las compensaciones de ser barato

 

Sea honesto: el precio más bajo casi siempre significa compensaciones.

Compromisos comunes: calidad menos consistente, soporte minimalista de proveedores postventa, envases básicos, potenciales tiempos de entrega más largos, tasas de defectos más altas.

Cuando las compensaciones son aceptables: consumibles desechables, elementos de impulso de bajo margen, mercados de pruebas.

Cuando las compensaciones son inaceptables: artículos regulados, electrónica con problemas de seguridad, productos de alta marca.

Regla general: si su negocio depende de los clientes habituales y el valor de la marca, priorice el control de calidad y el cumplimiento sobre algunos puntos porcentuales de ahorro de unidades.

 

Reglas de operación práctica (haga cada uno cada orden)

 

Calcule TLC para cada proveedor y SKU.

Ordene muestras de la fábrica (no solo las compañías comerciales) cuando sea posible.

Use garantía de custodia/comercial para los primeros 1–2 órdenes.

Inspeccionar antes del envío.

Comience con un lote piloto (pequeño volumen) antes de escalar.

Presupuesto Una reserva de devolución/garantía (el porcentaje depende de la categoría).

 

¿Cuáles son las cosas más baratas para comprar en China?

China es un centro global para la fabricación de bajo costo, pero "barato" significa más que solo el precio unitario, se trata de escala, eficiencia de la cadena de suministro y peso de envío. A continuación se muestran las categorías donde los compradores encuentran constantemente los mejores ahorros.:

Accesorios electrónicos: cables USB, luces LED, bancos de energía. (⚠️ siempre pruebe la calidad antes de los pedidos a granel).

Accesorios de moda: joyas, gafas de sol, bolsos: peso iluminado y fácil de enviar.

Home & Kitchen Goods: recipientes de plástico, utensilios, herramientas de limpieza, producidas a gran escala.

Papelería y suministros de oficina: bolígrafos, cuadernos, conjuntos escolares: la alta automatización mantiene los costos bajos.

Juguetes y regalos: peluches, rompecabezas, favores de la fiesta: solo precio, pero verifique el cumplimiento de la seguridad.

Textiles: calcetines, camisetas, toallas, respaldadas por fuertes centros textiles.

Artículos promocionales: llaves, tazas, bolsas de bolsas: cheap y personalizables.

Takeaway clave: los productos más baratos suelen ser pequeños, ligeros y producidos en masa. Siempre tenga en cuenta el costo total de la tierra (envío, deberes, control de calidad) y no solo el precio unitario.

 

¿Cuál es el mejor sitio web de abastecimiento de China?

El sitio web de abastecimiento "mejor" depende de las necesidades de su negocio:

Alibaba.com – Lo mejor para compradores internacionales.

Interfaz de inglés

Amplia base de proveedores (fabricantes + compañías comerciales)

Protección fuerte del comprador y opciones de custodia

Precios ligeramente más altos que las plataformas locales

1688.com – Lo mejor para los precios nacionales ultra bajos.

Mercado mayorista para compradores chinos

Costos del producto más baratos (a menudo directo de fábrica)

Requiere métodos de pago y idioma chino

No hay envío internacional incorporado

Made-in-china.com – Plataforma B2B profesional.

Bueno para productos industriales y de maquinaria

Sistema de verificación de proveedor fuerte

Fuentes globales – Confiable por importadores experimentados.

Proveedores de alta calidad, especialmente electrónica

Bueno para pedidos masivos y ferias comerciales

 

¿Necesita una licencia comercial para mayoristas desde China?

La respuesta corta: no siempre.

Si compra pequeñas cantidades (pedidos de prueba, muestras o a granel a través de Alibaba/1688), los proveedores generalmente no requieren una licencia comercial. Muchos mayoristas transfronterizos trabajan con individuos o nuevas empresas sin registro formal.

Si planifica la importación a gran escala o a largo plazo, se recomienda encarecidamente una licencia comercial (o registro de la empresa en su propio país).

La autorización aduanera a menudo requiere un importador registrado.

Algunos proveedores chinos solo pueden trabajar con empresas verificadas para pedidos de alto volumen.

Lo protege legalmente en contratos y pagos.

Alternativa: Algunos importadores nuevos usan a los reenviadores de carga o agentes de abastecimiento que manejan el requisito de licencia comercial de su lado.

 

Final:

Pequeños órdenes de prueba: generalmente no se necesita licencia.

Al por mayor/importación seria: sí, debe tener una licencia comercial en su país.

 

Cómo detectar distribuidores al por mayor falsos

Desafortunadamente, no todos los "mayoristas" en línea son legítimos. Muchos son intermediarios o incluso estafadores. Aquí hay formas clave de identificarlos:

 

1. Verifique las credenciales comerciales

Solicite su licencia comercial o registro de la empresa china.

Verifique sus detalles sobre las plataformas oficiales (por ejemplo, el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crédica Enterprise de China).

 

2. Analizar el sitio web y la comunicación

Los distribuidores genuinos generalmente tienen un sitio web profesional, no solo un contacto WeChat o Gmail.

      Bandera roja: solo acepta métodos de pago riesgosos como Western Union o MoneyGram. Los proveedores confiables generalmente ofrecen transferencia bancaria, garantía comercial de Alibaba o PayPal (para muestras).

 

3. Precio de control de la realidad

Si el precio es demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.

Compare con múltiples proveedores; si uno es dramáticamente más bajo, puede ser un stock falsificado.

 

4. Solicitar muestras

Un mayorista legítimo enviará muestras, incluso si necesita cubrir el envío.

Negarse a proporcionar muestras = gran señal de advertencia.

 

5. Historia y reseñas de los proveedores

Verifique cuánto tiempo han estado en el negocio.

En Alibaba/1688, mire los años activos, el volumen de transacciones y los comentarios del comprador.

Busque el nombre de la empresa en línea con palabras clave como “estafa” o “fraude”.

 

Final:

Un mayorista real es transparente, tiene credenciales verificables y está dispuesto a proporcionar muestras. Los estafadores dependen de la urgencia, los precios poco realistas y la comunicación vaga.

 

Preguntas frecuentes 

 

P1 - ¿Es seguro 1688 para extranjeros?

Sí, con un agente chino o contacto chino con fluidez. 1688 está centrado en el nomento, por lo que los exportadores son menos comunes. Use un agente verificado para el pago, la traducción y la logística.

 

P2 - ¿Cómo pagar de manera segura?

Use el banco TT con términos documentados, PayPal para muestras pequeñas o servicios de garantía comercial / depósito de garantía para primeros pedidos. Evite los pagos de Western Union o imposibles de rastrear.

 

P3 - ¿Método de envío más barato?

Para el volumen: Sea Freight FCL es más barato por unidad. Para pedidos urgentes pequeños: Air/Express cuesta más pero es más rápido. Siempre calcule el costo por unidad para el tamaño de su pedido.

 

P4 - ¿Cuánto debo asignar para la inspección?

Los costos de inspección de terceros típicos rangan $ 100– $ 400 dependiendo de la ubicación y la complejidad del pedido; logre en TLC. Para artículos de alto riesgo, asigne los costos de las pruebas de laboratorio según sea necesario.

 

P5 - ¿Cuál es una disposición de devoluciones razonable?

Depende de la categoría: Electrónica 5–10%, textil/ropa 3–6%, accesorios simples 1–3%. Comience al conservador y ajuste a los datos de retorno reales.

 

P6 - ¿Puedo usar proveedores de Alibaba para Amazon FBA?

Sí, muchos proveedores de Alibaba están listos para la exportación y pueden preparar paletas que cumplen con FBA. Confirme los requisitos de embalaje, etiquetado y preparación por adelantado.

 

P7 - ¿Cuántos proveedores debo contactar?

Comience con 3 a 7 proveedores por SKU para obtener un precio realista y un rango de calidad. Menos de tres te deja expuesto a la manipulación de precios.

 

P8 - ¿Qué pasa si un proveedor rechaza la inspección?

Trate el rechazo como una bandera roja. Insista en la inspección de un tercero o mudarse a otro proveedor.

 

P9 - ¿Qué papeleo necesito?

Como mínimo: factura comercial, lista de embalaje, factura de embarque/folleto aéreo, certificado de origen (si es necesario) y certificados de cumplimiento del producto (cuando sea necesario).

 

P10 - ¿Debo visitar China o contratar a un agente?

Para un abastecimiento de alto volumen o complejo, la visita (o la contratación de un agente confiable) construye relaciones y a menudo ahorra dinero. Para los compradores más pequeños, un agente examinado suele ser el mejor ROI.